香川県／N鍼灸整骨院

開業年月日：2014年

開業当初の実績：月商／300万円　施術者2名　受付2名　自費9割 保険1割

開業される前は保険施術のみで経営されていました。患者さまへのカウンセリングや院内オペレーションといった内面的なサポートと、配布用のチラシ作成のアドバイス、店舗の外観や地域の挨拶回りなどの外的なをサポートを行いました。自費施術を導入することに対し心配されていたようですが、施術メニューの作成の他に、患者さまへの提案や集客方法についてもお伝えしました。現在は2店舗を展開されており、年商1億円を突破しました。開業当初から自費施術の売上はあまり変わっておらず、キャッシュフローは順調に回っています。2019年には3店舗目を展開予定です。（担当T）

大阪府／E鍼灸整骨院

開業年月日：2018年6月

開業当初の実績：月商／940万円　施術者4名　受付2名　自費9割 保険1割

元々アトラグループ株式会社がサポートしていた企業にお勤めの経営者さまです。自費施術導入の提案はできましたが、戦略的な経営は未経験だったため、事業計画作りから共に行いました。開業時は、目標数字を遥かに超えることができました。開業当初から分院展開を考えておられたため、店舗展開ありきの計画を練りました。資金調達や物件選定、スタッフの教育や院内オペレーションの指導についてお伝えしました。2019年の年明けに法人化、3院目を開業しました。（担当T）

大阪府／A鍼灸整骨院

開業年月日：2017年2月1日

開業当初の実績：月商／100万円　施術者1人　自費7割 保険3割

都心部で長年経営されていたため、郊外でどのように集客していくのか不安をお持ちでした。患者さまへの配布チラシを使った戦略と、鍼灸施術をメインにしていたため、自費施術の売り方、来院予約への取り組み方を一緒に練習しました。ひと月の平均売上が100万円を推移していると喜んでいただいています。現在は1院のみで、今後の店舗展開は考えていない様子ですが、開業サポートで得た知識を活かし経営に役立てられています。（担当H）

京都府／M鍼灸整骨院

開業年月日：2017年9月4日

開業当初の実績：月商／190万円　施術者1人　往診1人　受付1人　自費8割 保険2割

長年往診のみでの経営を行われていました。店舗を構えての開業が初めてだったため、自費施術が売れるかどうか不安だったそうです。院長が女性であったため、「女性専門」というブランディングと、カウンセリングの練習をプレオープン前日まで練習しました。開業してみて、これほどまでに自費メニューが売れるとは思っていなかったと驚かれていました。現在は、140万円前後の売上を推移しているそうです。コスト0円の口コミのみの集客のため、これから他の集客方法も視野に入れた計画を立てているところです。（担当H）

栃木県／N整骨院

開業年月日：2016年2月

開業当初の実績：月商／100万円　施術者1人

元々はグループの分院長で、自費型接骨院を作らなければという思いはあったそうですが、具体策はなかったようです。ゆくゆくは分院展開をしていきたいという願望があり、自費施術の売上を上げながら、再現性のある接骨院を策定できたと喜ばれていました。業界動向勉強会への参加、ターゲット選定、施術メニューの作り込みを行いました。「開業後の成長戦略や、他接骨院の成功事例を常にもらえる」と、非常に価値を感じていただけているようです。（担当M）

東京都／P整骨院

開業年月日：2017年6月

開業当初の実績：月商／150万円弱　施術者1.5名

元々保険施術のみで経営をされていました。接骨院の立地選定・ターゲット選定から共に検討を行いました。「サポートなしで開業していたら危なかった」と、後日とても感謝されました。開業から1年が過ぎ、現在は施術者3人で月商200万～250万円で推移されています。目下の課題は人材教育と営業とのことで、来期1店舗出店を目標に尽力されています。（担当M）

東京都／S整骨院

開業年月日：2018年1月

開業当初の実績：月商／100万円　施術者1人

元々都心にある保険施術メインの整骨院で修業されていました。開業サポートを行い、駅前の空中店舗で考えていた立地戦略を徹底して見直しました。業界動向勉強会への参加、開業後のビジョンの策定、プレオープンの方法を指導し、店舗の看板や配布チラシへのアドバイス、問診の作り込みを行いました。長期ビジョンと成長戦略構築の必要性を感じていただけたこと、再現性の高い経営手法を学べたことに価値を感じていただいています。（担当M）

福島県／S鍼灸整骨院

開業年月日：2018年

開業当初の実績：月商／300万円　施術者2名

自費施術の提案につながるカウンセリングについて、重点的にレクチャーしました。地域営業やプレオープンの方法を学び、開業スタートからしっかり結果を出せたこと、オペレーションをしっかり学べたこと、広告制限や療養費制度についての考え方を学べたことについて非常に喜んでいただいています。（担当M）

愛知県／A骨盤整体院

開業年月日：2016年8月

開業当初の実績：月商／518万円　施術者4人　自費8割 保険2割

保険施術のみ視野に入れ開業する予定でしたが、開業時期を1か月ずらし自費型接骨院としての体質づくりをサポートしました。カウンセリングや予約制の導入、院内オペレーションづくり、プレオープンの計画組み、地域営業、店舗外観のレイアウトなど支援を行いました。当初全くイメージできなかった自費型の経営を実践するところまでサポートしてもらえたところ、自費施術メインで500万円以上の売上を構築できたことなど、とても喜んでおられました。開業して1年半で2店舗目を展開し、初月700万円の売上を達成できました。来期は3店舗目を開業予定です。（担当S）

三重県／S接骨院

開業年月日：2016年3月

開業当初の実績：月商／200万円　施術者1人　自費7割 保険3割

自費メニューの提案方法について全く分からない状態から、自費型接骨院への経営をサポートしました。プレオープンの計画組み、カウンセリング方法、客単価4,500円を超えるにはどうすればいいかなど、じっくりサポートを行いました。自費メインで初月売上200万円以上、1人経営で平均150万円オーバーを保持できていることに喜んでいただいています。スタッフも雇用し、コンスタントに300万円の売上をキープされています。今後は分院展開も予定されています。（担当T）

北海道／K整骨院

開業年月日：2015年

北海道で自費施術を導入する接骨院がほとんど無い中、骨盤や猫背への施術を軸とした自費型院をオープンされました。自費型運営に適した予約優先制度も先駆けて導入し、オープン初月から黒字経営を実現されました。現在は月商600万円をキープされています。現在は3店舗の経営に至っています。当時としてはめずらしい自費型接骨院のオープンということで、「価格設定やカウンセリング方法など丁寧に教えてもらったことが成功につながったポイントだと思う」とお話されていました。（担当Y）

埼玉／T整骨院

開業年月日：2013年

2013年の新規開業から、現在では5店舗を経営されています。年商も3億円をオーバーしていて、非常に生産性の高い運営をオープン当初から続けていらっしゃいます。開業にあたり、カイロプラクティックの技術をいかに自費メニューで現金化するかを課題に掲げておられました。患者さまに納得いただいた上でメニューを受けるカウンセリングの流れづくりや、価格設定についてサポートさせていただきました。「資金調達や開設届けの準備をサポートしてもらえたことも助かった」と喜んでいただきました。（担当Y）

愛媛／N整骨院

開業年月日：2014年

現在は3店舗を経営されています。開業当初から、産後の女性向けのメニューをメインに展開し、今では地域で「産後と言えばこの接骨院」というブランディングが確立されています。もともと整形外科で働かれており、見知らぬ土地での開業で、接骨院の運営も初めての状態でした。さらに、自費型接骨院としての開業に、当初は不安しかなかったそうです。しかし、開業準備での打ち合わせを何度も重ねることで、自費型接骨院としてのスタートを決意されました。「迷う自分を時には励まし、時には強く指導してくれていなければ、今頃どうなっていたか…。はじめは正直半信半疑のところもあったが、信じて良かった」と感謝のお言葉をいただきました。（担当Y）